海外公司：战略引领，创造国家电投国际化品牌价值

建设世界一流企业的本质是

打造和建设全球市场上的核心竞争能力

国家电投海外公司成立两年多来

基本建设完成一套国际业务管理体系

形成了一定规模优质资产

锻炼了一支国际化、市场化、专业化的人才队伍

今天，我们来讲述

海外公司国际化发展历程

海外公司成立于2016年，经过两年多的发展，已成为澳大利亚第二大风电运营商，智利市场的最大中资企业，巴西第九大独立发电商，形成并逐步优化在国际市场上开展投资并购、绿地开发、资产运营、融资财务、商务法律、风险管控等六个方面核心竞争力。截至目前，总装机容量达266万千瓦，后续储备风电、水电等开发项目总装机容量超过200万千瓦。

披荆斩棘

占据国际化发展高地

2016年1月6日

海外公司正式成立，并成功收购太平洋水电巴西公司。为成功迈入和开拓海外市场，海外公司既要适应国内国有资产管理部门和国家电投要求，也要处理境外公司应对市场竞争的资源支持诉求。特别是太平洋水电收购完成后，在原有授权体系、管控程序和风险防范机制面临挑战的同时，还要面临生产经营和海外电力市场营销的压力。

2016年1月海外公司正式成立

海外公司精准发力，提出 “三个适应”

适应当地法律法规，适应所在地商业惯例，适应所在国语言文化。

处理“三大关系”

处理好“管”与“放”的关系，处理好国资监管要求与当地经营的关系，处理好近期投入与远期收益之间的关系。

坚持“五大优势”

加大新建绿地项目资本金投入，做实境外公司董事会，提升电力资产运营管理能力，推进工程技术能力建设，促进管理和文化融合。

借助国家电投强大的电站开发运营和设备供应链整合能力，太平洋水电公司在企业经营和发展上实现了较快增长，充分发挥了并购带来的协同效应。目前，太平洋水电公司在运可控装机容量103.4万千瓦。电力零售业务获得政府颁发的全营业执照。截至2018年8月，新的零售品牌“TangoEnergy”客户数量达到27516户，预计到2018年底，营业收入将达1.27亿澳元，客户数量将达到43700户。

2018年3月，零售品牌Tango在澳办公室正式营业

在推进企业发展中，海外公司以境外专业团队为基础，打造了一支国际化专业团队，建立了有效的境内外协同工作模式。截至2018年9月，海外公司在册员工572人，其中境外员工471人，拥有在公司治理、投融资、法律、电力营销等领域的国际化职业化高端人才近200人，成为支撑海外业务发展的宝贵资源。该公司建立了一套公司治理体系和管控程序，全部实现了信息化。

海外公司员工合影

海外公司外籍女性员工

在投融资方面，海外公司动态跟踪国别风险，强矩阵搭建投资管理体系，对新项目开发和投资并购及估值，成功实现太平洋水电公司境外融资6亿澳元，初步形成本部主导各区域境外公司参与的投融资风险管控能力。

勇往直前

海外布局强劲突围

2017年4月

以太平洋水电巴西公司为支撑，海外公司以最低溢价，成功中标巴西联邦政府组织的四个水电资产特许经营权招标中最大的一个———巴西圣西芒水电站。

成功中标圣西芒

圣西芒公司员工合照

巴西圣西芒水电站为在运资产，装机171万千瓦，预留4台机位，总装机容量最大可达268万千瓦，公司资产总量实现3倍增长目标。

在不同国别环境、法律法规、文化背景下运营大型水电站，对海外公司来说是一个全新课题和巨大挑战。

海外公司借鉴三峡公司在巴西的良好管理经验，派出国内精英骨干任圣西芒公司董事、CCO等重要管理职位，明确公司“双VP”的管理架构，加强对巴西资产的管控力度。

高度重视环保工作，处理好与社区的关系，将圣西芒公司打造成负责任的本地企业形象。

成立中巴联合工作小组，形成境内外协同工作模式。

聘用巴西优秀的业主工程师单位协助生产交接。

以30年特许经营期效益最大化为原则，科学制定圣西芒水电站长期消缺计划和事故防范措施，努力争取最好的投资回报。

圣西芒运维交接日

2018年5月10日

海外公司完成了交割过渡期的所有准备工作，圣西芒公司正式接管圣西芒水电站，实现了电站的平稳过渡和自主运营。至今运营安全平衡，可利用率达标，截至2018年9月，共完成发电量38.08亿千瓦时。

       不同于部分中资企业并购后更换主要经营层和骨干员工的做法，海外公司在保留已有经营层和员工的基础上，招聘巴西电力市场有管理经验的巴籍人才和电站原有骨干员工加盟圣西芒公司。员工数从并购时30名增至100余名，最大限度地保障了圣西芒公司的可持续稳定发展。

下一阶段，圣西芒公司将进一步提升安全生产管理水平和经营创效能力，保持稳定经营发展。与太平洋水电巴西公司开展水光互补的核算工作，为国家电投集团境外发展决策提供科学支撑。以敬业精神和专业态度，深耕巴西市场，做优巴西资产，在巴西能源市场树立起“国家电投——中国能量”的国际品牌形象。

战略引领

以专业和国际化树品牌

面对新形势，海外公司立足更高起点，对标世界一流企业谋划未来，力争至2020年，海外在运装机容量达到400万千瓦，在建装机规模400万千瓦，不断做强做优做大，形成国际化人才队伍，建成完善的国际化经营体系和市场网络，树立良好的国际化品牌，成为管理卓越、盈利能力显著的国家电投国际化发展核心企业，成为杰出的国际清洁能源投资商和供应商。

       海外公司成立两年多来，按照国家电投“多平台、分市场”的国际市场发展思路，及时调整定位，在分配的市场区域深耕细作，扎实做好区域业务发展和自身能力提升，建立高效协同管控体系，做优已有资产，推动资本金问题解决，加快开发成熟绿地项目，择机实施大型并购。

海外公司将着力打造六大核心能力，即卓越的境外资产管理和运营能力，持续的绿地项目开发和交付能力，领先的国际商务、法律、财务、税务能力，优异的投资分析和国际并购能力，强大的融资和财务运作能力，全面的全球风险管控能力。

太平洋水电股权转让协议签约

未来，海外公司将充分发挥太平洋水电平台优势与圣西芒电站辐射效应，继续通过优质资产的并购，实现重点项目突破，加速拓展全球战略布局，力求为国家电投国际化发展创造更大的价值，朝着推进跨国经营、实现具有全球竞争力的世界一流企业目标，矢志奋进、笃定前行。

来       源：海外公司

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本期编辑：周心、陈凯茜

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